부동산 중개인으로 일하다 보면 종종 “이 집, 팔 수 있을까요?”라는 걱정 어린 질문을 받곤 합니다. 얼마 전에도 비슷한 사례가 있었습니다. A 씨는 몇 년 전 투자 목적으로 구입한 아파트를 매각하려 했지만, 몇 달 동안 내놓아도 관심을 보이는 사람이 거의 없었습니다. 문제는 무엇일까요?
1. 리스팅 전, 문제점을 파악하라
처음 집을 방문했을 때, 몇 가지 눈에 띄는 문제점이 있었습니다.
✅ 어두운 실내 조명 – 낮에도 조명이 어두워 공간이 좁아 보였음
✅ 낡은 벽지와 바닥 마감재 – 세월의 흔적이 느껴질 정도로 오래된 인테리어
✅ 정리되지 않은 가구 배치 – 동선이 불편하고 공간 활용이 부족
✅ 발코니의 방치된 공간 – 창고처럼 사용되어 활용도가 낮아 보임
이 상태로는 바이어의 마음을 사로잡기가 어려웠습니다. 저는 A 씨에게 작은 변화로 집의 가치를 높이는 방법을 제안했습니다.
2. 작은 변화로 큰 가치를 만들다
A 씨의 예산이 한정적이었기 때문에, 최소 비용으로 최대 효과를 낼 수 있는 전략을 세웠습니다.
✔ 조명 교체: 따뜻한 색감의 LED 조명으로 바꿔 밝고 아늑한 분위기 연출
✔ 페인트 작업: 낡은 벽지를 제거하고 밝은 톤의 페인트로 도배하여 깔끔한 느낌 강조
✔ 가구 재배치: 불필요한 가구는 창고로 옮기고 공간을 넓어 보이게 정리
✔ 홈스타일링: 작은 소품과 식물을 활용해 세련된 느낌 추가
✔ 발코니 활용: 작은 테이블과 의자를 배치해 ‘휴식 공간’으로 연출
이 모든 작업을 마치는 데 일주일도 채 걸리지 않았습니다.
3. 리스팅 후 단 일주일 만에 원하는 가격에 계약!
집을 새롭게 단장한 후, 전문적인 사진 촬영과 효과적인 마케팅 전략을 활용해 리스팅을 올렸습니다. 결과는 놀라웠습니다.
📌 오픈하우스를 연 첫 주말, 10팀 이상의 바이어가 방문
📌 다수의 오퍼가 들어왔고, 그중 셀러가 원하는 가격 이상을 제시한 바이어와 계약 성사
📌 리스팅 후 단 일주일 만에 판매 완료!
A 씨는 “이렇게 빨리, 그것도 원하는 가격에 팔릴 줄 몰랐다”며 기뻐하셨습니다.
성공적인 매각을 위한 핵심 포인트
✔ 바이어의 시각에서 집을 바라볼 것 – 객관적인 시각에서 집의 강점과 약점을 파악
✔ 작은 변화가 큰 가치를 만든다 – 꼭 큰돈을 들이지 않아도 효과적인 연출이 가능
✔ 전문적인 마케팅 전략 활용 – 좋은 사진과 효과적인 홍보는 필수
이 사례는 단순한 집 판매가 아니라, 작은 변화가 얼마나 큰 차이를 만들 수 있는지를 보여주는 좋은 예입니다.
혹시 집을 팔고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 고민이라면, 언제든 상담해 주세요. 최적의 전략으로 가장 좋은 결과를 만들어 드리겠습니다!