주택리스팅 가격 어떻게 정할까?
지금 살고 있는 집이 만족 스러우세요? 정말 좋다 못해 사랑하는 사람도 분명히 있습니다. 하지만,현재 지내고 있는 주택을 계속 살고 싶지만, 언젠가는 팔아야 할때가 옵니다. 이직, 자녀의 성장, 다운사이징, 혹은 더 큰집으로의 이사, 이혼등 여러 이유로 이사를 해야하는 이유는 아주 여러가지 입니다. 이사를 가기전에 집을 팔아야 하는 경우에는 리스팅을 해야 합니다. 주택리스팅 가격은 어떤 수 라고 생각하나요? “단순한 임의의 숫자다.” 라고 생각하시나요? 저는 리스팅가격은 과학과 기술이 결합된 고도의 전략이 힘을 숨기고 있는 숫자라고 생각합니다.
리얼터는 어떤생각을 할까?
주택의 리스팅가격을 정할때 시장의 현재 조건, 주택의 과거 데이터, 위치와 편의 시설을 포함한 여러 요소들이 작용을 합니다. 그런데 주택을 리스팅을 하러갈때, 리얼터들을 동시에 서로 부딪치는 생각들이 머리를 스쳐갑니다. 집의 리스팅 가격이 너무 비싸면, 몇 달 동안 팔리지 않아 시장에 남아 있을수 있습니다. 그 집의 리스팅 가격을 너무 낮게 책정하면, 아까운 돈을 바이어에게 손쉽게 넘겨주는 모양이 됩니다. 리스팅에이전트도 셀러도 모두 손해 보는 일입니다. 주택의 가격을 3자적인 관점에서 알아 보기위해 감정평가사의 힘을 빌기도 합니다. 그러나 이것은 집의 가치에 대한 아이디어만을 얻을수 있습니다. 마케팅의 노력으로 판매가격을 높일수도, 낮을수도 있습니다. 리스팅 가격을 정하는 일은 과학과 예술의 결정체라고 생각할만큼 중요하기에, 경험있고, 실력을 입증한 리얼터의 중요성은 필수입니다.
주택 리스팅 가격은 어떤것에 영향을 받을까?
주택 리스팅 가격은 어떤것에 영향을 받는다고 생각하세요? 주택가격 책정을 할때 살펴 볼수 있는 사항은 다음과 같습니다.
- 현재 부동산 시장의 상황파악
- 주택의 위치
- 집의 크기와 레이아웃, feature
- 집의 나이와 상태
- 셀러의 동기와 긴급성
1. 현재 부동산 시장의 상황 파악
집의 리스팅 가격을 결정할때는 집이 있는 지역의 현재 시장의 동향을 우선 살펴 봐야 합니다. 리스팅하려는 집의 주변에 그집과 비슷한 주택을 살펴 봐야 합니다. 경쟁할 주택이 몇채나 나와있고, 얼마나 빨리 팔리고 있는지 그리고 얼마에 리스팅 되어 있느지 알게 되면 주택 리스팅 가격을 결정하는데 도움이 됩니다. 서로 비교할 만한 주택을 찾아 보기 위해서는 리얼터의 도움이 필수 입니다. 리얼터의 경우는 지역부동산 협회에 속해 있기 때문에 그런 정보를 쉽게 찾아 볼수 있습니다. 필요할 경우 바이어나 셀러에게 언제든지 제공될수 있습니다. 혹시 독자중에 이런정보를 받아 보기 원하시면 제게 연락주세요Contact (연락처). 이메일주소와 이름,전화번호 알려 주시면 보내드리겠습니다. 마켓의 상황이 바이어에 비해 리스팅이 적어서 셀러에게 유리한 마켓의 경우는 리스팅 가격을 좀 더 높여서 낼수 있게 되고, 셀러들의 리스팅은 많은데, 바이어가 적은 마켓의 경우는 리스팅가격을 좀 낮추어 내야 하는 전략이 필요합니다.
2. 주택의 위치
일반적으로 좋은 위치의 주택은 많은 사람들이 선호합니다. 예를 들어 아주 유명하고 실력있는 학교주변에 있는 동네에 위치한 집은 더 높은 가격으로 리스팅을 하더라로 잘 팔릴수 있는 확률이 높습니다. 제 경험으로는 적당한 수준의 학교라도 학교 주변의 주택들도 매매가 언제든지 빨리 되는 편입니다. 그러나 한가지 중요한 것은 같은 거리에 있는 집이라도,길을 같지만, 위치에 따라 집의 가격이 달라질수 있습니다.
3. 집의 크기와 레이아웃, Feature
집의 크기와 레이아웃 그리고 feature 에 따라 리스팅 가격을 결정하는데 영향을 미치게 됩니다. 집의 실내 크기 Sqft. 지하 마감정도, 주방, 차고, 방의 갯수, 화장실 갯수, 벽난로수, 대지의 크기 에 따라 주택의 리스팅 가격 책정을 하게 됩니다.
4. 집의 나이와 상태
집이 몇년 됐는지도 중요한 요인입니다. 집을 구성하고 있는 요소중에 지붕, 주방, 욕실, 그리고 퍼니스나 에어컨등의 주요한 요소들이 업데이트나 업그레이드가 필요한지 살펴 보아야 합니다. 주택 리스팅 가격설정에 중요한 영향을 미칩니다.
5. 셀러의 동기와 긴급성
자신의 집을 내놓은 셀러의 동기도 중요한 요소중에 하나 입니다. 예를 들어 주택을 꼭 팔아야만 하는 특별한 이유가 있다면, 리스팅 가격을 어떻게 놓느냐 (포지셔닝)를 정하는데 영향을 주게 됩니다. 또 다른 예로 이집을 팔어서 다른 주택을 살려고 했는데, 살려고 하는 주택의 오퍼가 받아들여진 상태라면, 현재집을 빨리 팔아야 하기 때문에, 바이어에게 매력적인 주택가격을 제시해서, 쇼잉을 많이하고, 빨리 팔아야 하는 이유가 충분합니다.
주택가격은 리얼터가 마음대로 정할수 있을까?
이상과 같이 주택의 리스팅 가격을 결정할때 영향을 주는 요소들을 살펴 보았습니다. 이외에 다른 요소들을 더 추가 할수 있지만, 우선적으로 많은 리얼터들이 공감하는 내용을 위주로 리스팅 가격에 영향을 주는 요소를 보았습니다. 리스팅 계약서를 작성하면서, 리얼터가 제시하는 리스팅가격으로 꼭 따라야 하는 것이냐고 묻는 질문이 가끔 옵니다. 아닙니다. 리스팅 가격은 리얼터의 조언을 바탕으로, 다시 말해 리얼터의 도움을 받고, 셀러가 가격을 결정합니다. 리얼터와 셀러는 한팀이 되어 공동의 목표를 달성하기 위해 리스팅 가격을 정하게 됩니다. 적극적인 바이어를 만나, 빠른 시간에 집을 팔고, 그집에서 받을수 있는 최고의 가격을 받는다는 목표를 향해 나가게 됩니다.
결론
주택을 마켓에 내놓을때, 리스팅 가격과 리스팅 기간설정, 그리고 커미션 책정은 셀러의 주요 관심사 입니다. 그중에서 가장 중요한 리스팅 가격을 정하는 방법에 대해 살펴 보았습니다. 주택의 리스팅 가격을 잘 정하는 것은 집을 더욱 경쟁력있고, 마켓에세 잘팔리게 할수있는 마케팅 기법중의 하나입니다. 유능하고, 경력있는 리얼터와 함꼐 일을 해서, 원하시는 목적을 이루기 바랍니다. 주택의 리스팅가격을 결정하는 요소는 주택이 있는 지역의 현재의 마켓 동향을 살펴보고, 주택의 위치, 주택의 크기와 레이아웃, feature, 집의 나이와 상태, 그리고 마지막으로 셀러의 동기와 긴급성에 따라 가격을 결정하게 됩니다. 리얼터의 정보에 도움을 받은 셀러가, 자신의 판단과 기대에 맞게 주택리스팅 가격을 정하게 됩니다..
반대되는 생각은
위에 제시한 집 리스팅 가격의 산정 방법에 대해, 반대되는 의견은 없으신지 궁금합니다. 주택의 가격은 셀러와 리스팅에이전트가 결정을 합니다, 그러나 마켓 상황에 따라 돈을 지불하게 되는 바이어의 의지와 시장상황, 그리고 위치도 중요한 요소이기 때문에, 셀러가 생각하는 리스팅 가격도, 일정 기간이 지나면, 마켓의 상황에 맞춰서 리스팅 가격의 조정도 때로는 필요합니다. 바이어에게 유리한 마켓인지. 셀러에게 유리한 마켓인지에 따라 리스팅 가격도 업 아니면 다운도 된다는 것을 알면 좋겠습니다. 저의 도움이 필요하면 언제든지 연락주세요. 카톡연결
참고자료
1.높은 Asking Price 로 주택을 마켓에 내 놓을때 생기는 현상들 https://blog.naver.com/ymkim5/220707377609
2.제대로 된 가격에 리스팅 했을때 돌아오는 결과 https://blog.naver.com/ymkim5/220711607764
3.주택을 잘 결정해서 마켓에 내놓는 방법 4가지 https://blog.naver.com/ymkim5/220719360251
4.적절한 Asking Price 선정 방법 제안 https://blog.naver.com/ymkim5/220696471115
5. 적절한 리스팅 가격을 선정하는 방법 https://canadalondonhome.tistory.com/22
6.제대로 된 가격에 리스팅 했을때 돌아오는 결과 https://canadalondonhome.tistory.com/21?category=856680
7. 리스팅 하기전 알아야 할 10 가지 https://canadalondonhome.tistory.com/15?category=856680